Le service d’abonnement matériel rapporté d’Apple a un sens économique

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Après qu’il a été rapporté le mois dernier qu’Apple Inc. travaillait sur un plan d’abonnement matériel qui comprenait des iPhones, a noté l’analyste Apple Mark Gurman chez Bloomberg a maintenant plus de détails – et lorsque les utilisateurs d’Android appellent les utilisateurs d’Apple des moutons, ils peuvent ne pas se tromper.

Le problème pour Apple est que, contrairement aux premiers jours de l’iPhone, tout le monde ne veut plus le dernier. Les gens faisaient la queue pour le dernier iPhone chaque année, mais en 2022, le taux de rotation d’un acheteur moyen d’iPhone est maintenant de trois ans.

Comment résoudre ce problème ? Peut-être avec un programme d’abonnement matériel Apple, du moins en théorie. Les modèles d’abonnement sont monnaie courante en 2022. Revenez 10 ans en arrière et si vous ne piratiez pas de contenu, vous paieriez pour cela. Désormais, la musique et la vidéo sont diffusées en continu et il est beaucoup plus facile d’appuyer sur un bouton sur un téléviseur intelligent que de télécharger quelque chose à partir d’un site Web sommaire.

De Netflix Inc. à Disney Plus, en passant par les variantes HBO et autres, les modèles d’abonnement sont désormais normaux. C’est exactement pourquoi Apple envisage de faire passer le modèle d’abonnement au niveau supérieur. Il y a 10 ou 20 ans, personne n’aurait pensé à s’abonner au contenu, et maintenant le matériel est la prochaine étape.

Gurman note qu’Apple pourrait tirer 1 000 dollars par utilisateur dans le cadre d’un modèle d’abonnement iPhone contre 800 dollars par utilisateur actuellement, sur la base des taux de vente aux États-Unis. Les mathématiques impliquées sont intéressantes.

Il commence par l’iPhone 13, Pro et Pro Max, qui coûtent respectivement 799 $, 999 $ et 1 099 $, puis choisit des prix mensuels de 35 $, 45 $ et 50 $ comme exemples. Même si le prix initial est moins cher pour les utilisateurs d’Apple, un modèle d’abonnement offrirait plus à Apple à long terme. Un iPhone 13 à 35$/mois rapporte 1 260$ sur trois ans au lieu de 799$. Pour l’iPhone 13 Pro à 45 $/mois, c’est 1 620 $ au lieu de 999 $. Et l’iPhone 13 Pro Max à 50 $/mois rapporte 1 800 $ au lieu de 1 099 $.

« Ce ne sont évidemment que des calculs au fond de l’enveloppe, mais Apple est soudainement capable de générer beaucoup plus d’argent par consommateur », note Gurman. « Et l’avantage pour les clients serait de ne pas avoir à débourser des centaines de dollars à l’avance pour un nouvel iPhone. »

Un faible coût initial est presque toujours une offre attrayante pour les consommateurs. L’une des plus importantes acquisitions de ces derniers temps a été Block Inc., anciennement Square Inc., qui a acquis la société australienne « achetez maintenant, payez plus tard » Afterpay Ltd. pour 29 milliards de dollars. La baisse du prix initial d’un produit populaire, même s’il doit être remboursé plus tard, attire les consommateurs. Cela pourrait certainement plaire aux utilisateurs d’Apple également.

Photo : Duncan Riley Montrez votre soutien à notre mission en rejoignant notre Cube Club et notre communauté d’experts Cube Event. Rejoignez la communauté qui comprend Amazon Web Services et le PDG d’Amazon.com Andy Jassy, ​​le fondateur et PDG de Dell Technologies Michael Dell, le PDG d’Intel Pat Gelsinger et bien d’autres sommités et experts. .

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